Der Weg des Unternehmers: Vertriebskanäle und Preisstrategie entwickeln

Tag 8: Vertriebskanäle und Preisstrategie entwickeln – So bringst du dein Angebot zum Kunden

Ein großartiges Produkt verdient einen klaren Vertriebsweg und eine durchdachte Preisstrategie.

In diesem Schritt lernst du, wie du die richtigen Vertriebskanäle entwickelst und Preise findest, die überzeugen – wirtschaftlich für dich, attraktiv für deine Kund:innen. Damit schaffst du den perfekten Zugang zum Markt.

• 1. Vertriebskanäle entwickeln – Wo und wie du verkaufen willst

  Je nach Geschäftsmodell bieten sich unterschiedliche Vertriebskanäle an. Wähle die, die zu deinem Produkt, deiner Zielgruppe und deinen Ressourcen passen:

  • Online-Shop: Ideal für skalierbare Produkte mit breiter Zielgruppe

  • Marktplätze wie Amazon, Etsy oder eBay: Schnell Reichweite, aber gebührenpflichtig

  • Stationärer Handel: Persönlicher Kontakt & regionale Bindung

  • Direktvertrieb: z. B. über Social Media oder persönliche Netzwerke

  • Kooperationen und B2B-Partnerschaften: Nutze bestehende Reichweiten anderer

  Tipp: Starte fokussiert mit 1–2 Kanälen und erweitere erst nach erfolgreichen Tests.

  
  

  2. Preisstrategie entwickeln – Dein Wert muss sich lohnen

  Ein durchdachter Preis signalisiert Qualität und beeinflusst die Kaufentscheidung maßgeblich.Diese Strategien solltest du kennen:

  • Kostenbasierte Preisgestaltung: Preise decken Kosten + Zielmarge

  • Wettbewerbsorientierte Preise: Orientierung an Marktpreisen

  • Wertbasierte Preisgestaltung: Fokus auf dem wahrgenommenen Nutzen für Kund:innen

  Kombiniere deine Strategie mit Angeboten wie:

  • Rabatte & Promotions (z. B. Einführungspreise, zeitlich limitierte Angebote)

  • Bundle-Angebote & Pakete (mehr Wert für den Kunden, mehr Umsatz für dich)

  • Treueprogramme (z. B. Kundenkarten, exklusive Vorteile für Wiederkäufer:innen)

  
  

  Fazit

  Wenn du deine Vertriebskanäle strategisch auswählst und deine Preisstrategie gezielt entwickelst, erreichst du nicht nur mehr Menschen, sondern positionierst dich auch professionell im Markt. Das macht aus deinem Angebot ein verkaufsstarkes Gesamtpaket.